91金融个人金融联盟

玖富电台|饥饿营销时代:适度投资,给欲望“限个量”!

玖富 2018-12-05 14:49:42


这年头,好多东西都开始限量了。

不仅是很多奢侈品品牌会有限量款发售,吸引众多人前去排队购买;

另外,买房买车也要限量了——就在前两个月,杭州、西安等城市,买房也需要“摇号”了。

我们的生活中,“限量”“限时”“秒杀购买”的现象越来越多。

今天,咱们就来说一说,“限量”这件事。


别忘啦,点击阅读原文,

即刻关注喜马拉雅玖富电台!


《周周向钱侃》

   

众所周知,这种限量销售,是商家惯用的营销手段。无论是大家比较熟悉的双11、双12的限时抢购,还是限量版、抽签排号等营销手法,或者新近出现的电商平台上只针对特定消费者展示商品的“限人”入口,其本质都是“饥饿营销”,是商家有意调低商品供应量、制造商品稀缺感,通过制造供不应求的现象,从而达到维护产品形象、维持商品较高售价和利润率的营销目的,实现财富积累。

可以说,这种通过打造“过了这村儿,就没这店儿”的印象,来实现销售目的的行为,其实已经非常老套。但是,商家却是屡试不爽、坚持不懈。这是为什么呢?这还得从漫长的史前时代说起。在人们都是以物易物的时代,交易的双方,基本上一眼就能看出东西的好坏,好的东西大家都抢,性价比低的无人问津,这样,最原始的财富积累、投资理财就出现了。长此以往,在世界各地的文化里,就都有了“物以稀为贵”的印记。


于是,进入现代商业文明后,狡猾的商家就运用这个原理,通过打造自己商品的“限量”“稀缺”,进而勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销的手段,让用户苦苦等待,从而进一步提高客户的购买欲,最终有利其产品提价销售,并为未来的大量销售奠定客户基础。尤其是在产品推广初期,商家更喜欢利用短期内的信息不对称,人为地制造产品供应紧张气氛,造成供不应求的假象,进而靠加价来实现丰厚利润。


对商家来说,饥饿营销的作用,不仅调高了价格,更为品牌带来了高额的附加价值,为品牌树立起高价值的形象。但是,作为消费者,则要理性对待这种“限量”。


不可否认的是,的确存在“限量款”的商品有着相对较高的价值,甚至会随着时间的推移,逐渐增值,这些“限量款”具备一定的投资价值,如定制的腕表、珠宝首饰、红酒等,其中比较有名的便是82年拉菲。但这些往往被归入另类投资的项目,往往风险不小。


但更多时候,“限量”能够带来商品营销的成功,是因为人们的消费心理还不够成熟。尤其是许多市场发育还不是很充分的领域,人们对产品缺少全面理性的认识,就很容易在商家的饥饿营销鼓动下,求购心切、求新求快、盲目消费、损失财富。


在心理学上,这种现象被称为“禁果效应”。所谓“禁果效应”,也叫“亚当与夏娃效应”,指的是:越是禁止的东西,人们越要得到手;由于单方面的禁止和掩饰,造成了人们的逆反情绪——这与人的好奇心与逆反心理有关。西方谚语“禁果格外甜”,就是这个道理。


很多时候,我们在商店门口排长队,就像我们在景区找饭馆一样,多会选择大堂里坐满了人的地方。这种心理定势,实际上是消费者自我防范的极端现象。“就算我一个人是傻瓜,不可能大家一起上当。”但排队的众人,其实是在互相证明自己选择的正确,谁也没有可靠的依据。这种从众心理,就为一些劣质商品和服务通过人为制造“火爆”场景,诱导甚至欺骗消费者提供了基础。


消费者如果只是出于“禁果心理”盲目抢购,不仅无法回避不法商家刻意营造稀缺假象,使用假冒伪劣、以次充好的商品欺骗消费者,而且也大大降低了消费体验,无谓地浪费了很多时间、金钱和精力。最近,某商家因为限购排号,引发了消费者的插队风波和肢体冲突,甚至涉及到了人格尊严的问题,就是很典型的例子。消费本来是为了提升生活品质的,这种不愉快记忆伴随人的时间远远比买到东西带来的快乐还长,细想想,何必呢?


因此,作为一个剁手党,出于对我们自身财富的负责,是时候停下来冷静想想了!面对形形色色的限时、限量商品,我们要树立起理性的消费观念。


1、杜绝从众心理,学会独立思考。不要总想“大家都怎么样”,而是要多问自己“我到底需要什么”、“他们提供的商品到底是不是我想要的”。许多时候,我们并不是真的那么急需这个东西,而只是被别人的焦急情绪所感染和影响了。


2、充分收集信息。利用得到的信息来分析限量营销的本质, 权衡这个东西我到底是不是非得排队去买,不要被企业的吊胃口所愚弄。有些时候,企业的限量销售只是噱头,实际上量也并不少,不用那么急。


3、理性消费。要避免情绪化消费,杜绝因为一时头脑不冷静而造成财富的浪费。赚钱不易,花钱更要走心。情绪化消费,十有七八事后后悔。


4、适度消费。首先,消费支出应该与自己的收入相匹配,不可寅吃卯粮,让个人财务陷入紧张;其次,要在经济能力范围之内消费,不买那些不符合自己经济实力的商品。


5、投资自己。多在能让自己增值的东西上花钱,而不是盲目从众、禁果式消费。


6、当然,提倡积极、合理的消费,也不是要大家一味地扼杀自己的消费需求,而是要通过结构合理、比例适当的消费支出,改善自己和家人的生活。因而,消费要和理财结合起来,让自己在生活幸福和财富增值之间找到平衡。


从某种程度上说,我们日常的投资理财行为,也是一种消费行为。只不过,这种消费行为所购买的服务,是一种出让资金使用权换取财富发生价值变化的特殊服务。因而,在选择理财产品的时候,我们也要注意平台限量销售的行为。


有些提供理财产品的机构,工作人员在产品说明会、网络营销等营销活动中,经常会宣称他们的优惠活动、高收益产品限时、限量,甚至限人、限额。其实,这同样也是基于人们“禁果心理”的饥饿营销。有时候,甚至存在工作人员为了达成业绩诱导投资者的情况——公司方面并没有对产品的认购时间和额度做过限制或要求,工作人员却在产品说明时擅作主张、饥饿营销。


然而,理财产品不同于一般的商品,它关系到我们的资产安全和增值。它不同于我们买的包包、鞋子、手机、IPAD,而是一种概念化的产品。理财产品这种没有实体形态的特点,导致现实中发生种种骗局和诱导的情况也更为多见,甚至让人防不胜防。


面对限量、限时的理财产品,投资者一定要树立理性的金融逻辑:我们把钱给了别人,却并没有同时得到某种实实在在的价值,因而诱导和欺诈的风险也就更高。要想让自己的钱既安全又升值,就必须对所选择的打理财富的平台有全面深入的了解。


1、不要盲从。每款理财产品都有不同的特点和适宜的人群,并非只有高收益才是好产品。每个投资者的情况也不一样,因而不能盲目地跟从别人的选择,而是要根据自身际情况,寻找最适合的投资方案。


2、理性对待限量。冷静看待各类限量、限时、限人的营销噱头,要知道,“高收益”的背后一定伴随着高风险,“限量”的同时也常常伴随着诱导和炒作。


3、灵活处理。有些限量理财产品,更多地是为特定人群提供,比如新客户、高净值客户等。作为新客户,往往只能享受一次机会,产品到期后就没有资格再买此类产品,同样也就无法享受高收益了。从本质上说,这是平台吸收用户的一种手段。如果你认准了这个平台的安全性,在购买这种限量产品时,也可以考虑适当增加额度。


4、在购买理财产品时,不能一味地追求高收益率。要根据自身的风险承受能力、财务状况、心理预期,以及产品的赎回周期等因素,合理确定自己的理财目标和计划。限时、限量的产品,往往与投资时间密切关联:投资期限太短的理财产品,不仅收益低,到期后还要续购,若不及时操作就会产生资金站岗问题;而投资期限长的理财产品,则流动性较差。因此,在购买前,一定要根据自身实际情况,选择风险适当、周期合理的理财产品。


好了,本期节目就先到这里了。听了本期节目后,您是否也有一些自己的观点想要跟我们进行交流呢,您可以关注本节目官方微信号i9fgroup,将您的宝贵意见告诉我们。

END


友情链接