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商业计划书

2018-11-08 16:16:41

很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的,手上有现成的资源,有一个“靠谱的”点子(idea),为什么不来一场说干就干的创业呢?对于很多连续创业者来说,即便不写一份书面的商业计划书,那么心里面也应该有一个完整的逻辑了,这时候,商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说,光有一个点子就激动不已还远远不够。



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为什么要写商业计划书?


这几年看了很多的商业计划书,深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”,出现这种情况,原因不外乎两点:要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透,要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达,总有“只可意会,不可言传”之感。


经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的),相反,他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知,投资人是一个异常繁忙的群体,每天要开“无数”的会,看“无数”的BP,如果项目的海选也要以面聊的方式进行,那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以,投资人在见一个创业者之前,通常希望先看一下商业计划书。



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如何写一份牛逼的商业计划书


1、痛点


这是你计划书最重要环节。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是,太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度,却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。


做一份计划书首先要去思考:

问题/痛点是什么?

你怎么知道这是一个问题?你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗?

你要为谁解决这个问题?


2、解决方案


解释完你所抓住的痛点后,就要给出你的解决方案了。清晰的表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限,没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。


 以下是你需要思考的问题:

人们现在正在使用的其他解决方案是什么?为什么这些解决方案都没有真正解决问题?

你的解决方案是什么?

你的方案为什么比其他解决方案更好?最终能带来的好处是什么?

你的方案有什么专利或者独特之处吗? 


3、数据验证



大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上,大多数投资人不在乎产品的细节,他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。你应该思考如何回答下列问题:

你有多少付费客户或用户?

你每月/每年产生多少收入?

你每月的增长是多少?

你实现盈利了吗?

你有重要的合作伙伴吗?

你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗?


注意:根据你所处的行业不同,你的数据验证指标可能会有所不同。


5、产品



你传达了你的解决方案能提供的所有好处。你要给投资人一个产品的快速演示,在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

你的产品是如何工作的?

它如何为你的客户带来价值?


6、商业模式


Ash Maurya曾说过:“一个创业者的真正产品不是解决方案,而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”


你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是:

你如何赚钱?

你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证?


7、时间表



什么时候开始做的,完成了哪些部分,下一个关键节点是什么,还有就是阶段性目标,对于任何一个项目来说都肯定需要短期目标和远期规划,创业项目短期目标可以有很多个,但是远期规划是什么一定要很清晰。你自己都没有清晰的目标和路线图,凭什么投钱给你?


小结:精确的表述 what’s status now (现在最关键的部分完成了啥),和 what’s next step (你拿到融资以后要做啥)。


8、 团队构成


写这个部分的时候那是个心虚啊。。。。其实这个部分有些人喜欢放在前面,有些人喜欢放在后面,个人感觉如果团队特别牛掰可以丢前面,更多的情况是投资人先看到项目本身,然后才有兴趣了解团队捏…我们是放到了最后…..你应该思考如何回答下列问题:

你的团队里有谁?他们有什么相关技能和经验?

你是如何认识你的联合创始人的?你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情?

你有哪些顾问?他们的经验与你正在解决的问题有什么关系?

9、融资需求+财务数据



为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略,你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。


到这里,投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会,现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答:

你需要多少资金来进一步验证你的商业模式?

你手上的钱还能花多久?你还要烧多少钱?

资金将如何分配?钱会花在什么东西上面?

获客成本是多少?你有多大的信心能够让它保持在一定范围内?



附录,如何撰写商业计划书

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