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车库项目库丨三方信息互通+数据智能分析+公共系统对接,轻应收要将财务SaaS细分到底

西安车库咖啡 2018-12-05 10:53:29


导读


今年年初,西安车库咖啡举行“创赢新时代大型路演活动”推选优质创业企业参与南京电视台《创赢新时代》栏目录制,不久前车库咖啡推选的项目——轻应收完成节目录制返回西安。



老话讲,没有一家企业死于不赚钱,但现金流却在很大程度上决定着企业的生存和发展能力。

有统计显示,我国工业规模以上的企业,每年的应收账款数据金额为 13 万亿,加上中小企业,国内每年应收账款的规模将超过 20 万亿。我国企业应收账款已占到流动资金比重的50%以上,远远高于发达国家20%的水平。企业之间的相互拖欠货款,造成逾期应收账款居高不下,已成为经济运行中的一大顽症。

轻应收就是一个针对应收账款管理的SaaS创业项目——轻应收。创始人程继华认为,随着市场竞争的加剧,大多数企业在扩大产品销售和市场占有率的同时,都会采取赊销方式,从而导致企业应收账款大量增加。

事实上,应收账款不仅是企业的一项重要流动资产,也是一项风险较大的不确定性资产。优化管理不仅可以避免债务纠纷的产生,同时也能控制企业的讨债成本和管理成本,而传统财务软件并没有将此单独归类。业务人员和管理人员沟通脱节导致的坏账、非标准化催收体制导致的预期、缺乏大数据下的信用风险评估等,都加剧了企业的运营负担。

针对行业痛点,轻应收的解决方案分为四步:

  • 第一步,通过轻应收,甩掉Excel,实现财务、业务员和管理者的信息互通。

  • 第二步,基于业务,三者之间进行沟通反馈,基于现有的财务数据,进行智能提醒。从而保障对应收账款进行及时催收。

  • 第三步,与公共系统的对接,包括财务软件、开票系统、SDK 对接内部合同、CRM 进销存等,进一步提高工作效率。


值得一提的是,轻应收设计为一个开放的平台,虽然暂时不能实现万能对接,但可以实现他方的主动对接。

  • 第四步,通过“算算账”、“客户体验”、“探针”等算法和风控功能来为企业财务实现拒绝呆坏账。


程继华表示,轻应收区别于其他应收软件最大的不同在于,有沟通反馈和记录数据的能力。同时,它的智能提醒功能也是传统财务软件所不具备的。除此之外,它还将通过风控和信用政策将财务分析的工具融入到软件里,通过行业大数据的分析,能够自动为企业提供一些经营建议。

轻应收作为一个针对企业应收账款管理的软件,已经是 SaaS 产品企业服务的极度细化领域,也是国内首家推出的针对应收账款的垂直 SaaS 产品,具体领域的竞品并不多。

盈利模式方面,除了“卖软件”2B 的年费收入,轻应收将计划通过掌握和分析企业的应收账款、支付数据以及业务数据,面向中小型企业提供小额贷款服务。同时,程继华表示,这些产品规划不仅需要有准确的算法模型,还要引进风控等一系列操作,所以还有很长的路要走。

目前,轻应收已经实现商业化,主要推广平台是钉钉,基础免费版已经上线 8 个月。已经有一万家企业使用,月活达到 40%,拥有 280 亿应收金额。

据悉,轻应收从 2016 年 8 月开始立项,第一版上线时间是 2016 年 11 月 ,2017 年 12 月份实现市场化。目前产品还处于更迭优化阶段,暂时还未实现收支平衡,预计今年下半年将实现收支平衡。

团队方面,创始人兼 CEO 程继华,西安交通大学MBA毕业,曾在东软旗下担任分支机构经理、产品总监、市场总监等岗位 ;CTO 马沧源毕业于福州大学,曾就职于NEC、东软等企业,负责财务系统产品设计与研发; 产品总监贾君虎,也曾任职于东软集团运维部。目前,团队人数达到十五人左右,以技术人员为主。与此同时,轻应收也在准备组建销售团队。


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