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制定以财务为核心的商业计划只需七步

创业邦 2018-11-08 14:24:51

虽然很多企业家能够毫不费力的制定出只有一页纸的商业计划,但是这种简单的方法并不是对每一家初创企业都能适用。如果你现在需要募集融资的话,那么就需要制定一份以财务为核心的商业计划,从而能够吸引所有潜在投资者或是借贷机构的注意。


以下七个简单的步骤则为你描绘出了制定一份以财务为核心的商业计划所需要注意的事项。


1.执行概要。你需要为投资人或是出借方准备一份商业计划的执行概要。请将这份概要当作是整个计划的“导引”。如果你已经制定了一份只有一页纸的商业计划的话,那么这其中的大多数都会成为你的执行概要。它应该涵盖你将要涉足领域的所有亮点和重点摘要。


保证这份概要足够简短,以便投资人或是出借方能够在短时间内进行浏览,但是这份概要同样也要涵盖阅读者想要了解的信息,并且能够向他们传递出你的公司将会是一个很好投资对象的信号。


2.业务概述。在计划书中的这一部分,你需要对公司产品的种类,以及你打算采用什么样的方法来确保销售进行阐述。它是一份企业业务的高度概括,应该包括业务类型、计划出售产品或是服务的方式、地点(在线?零售区位?)以及公司的法律实体类型。


执行概要很容易太过笼统,要确保你的论述切中要害并且范围广泛。至于具体细节,你可以在稍后的环节中进行介绍。


3.管理。如果有人打算对你的公司进行投资或是借钱给你的话,那么这些人想要了解整个团队的负责人情况。只有你自己?你能胜任这一职位的个人及职业条件是什么?顾问委员会或是管理团队的其他成员是什么情况?他们是如何胜任的呢?


清楚介绍管理方面的情况,以便让投资者了解你的公司是由一些有技能、能胜任的人在掌舵。


4.市场。这是一个很多企业家会忽略的重要一步。他们对自己的业务拓展或是产品构想拥有极大热情,并且为这种热情感到由衷的兴奋,但是他们却忽略了花费足够的时间和资源来进行市场调查。


无论你有多热衷于你的构想,如果没有市场的话,它就不可能进行销售,这也就意味着你的企业将不会取得成功。寻找你的定位,并且在这一部分对你的市场研究进行详细描述,以便你的潜在投资者能够了解市场需求。对这一关键环节,你需要做的是做好准备而不是跳过它。


5.销售及营销策略。在计划书的这一部分,你将要对第二步中的业务概述进行扩展。现在你需要具体介绍出售产品或是服务方案、营销策略以及细节成功计划的制定方法的信息。得益于完善的市场研究,让你对公司、市场有所了解,告知你该在哪里制定战略。


6. 财政。这一部分经常使得某些企业家面临了最艰巨的挑战。如果你想要在商业计划中取得成功的话,你需要了解它并且制定相关的财政计划。以财务为核心的商业计划应该在这一部分以大张旗鼓的方式进行展现,因为那些借钱给你或是在你公司进行投资的人想要知道他们的投资行为是能够获得回报的。


通常情况下,企业家们并不具备进行财务预测的技能和必要背景,所以给自己个方便,与一位有资质、熟练的注册会计师(CPA)或者能够提供帮助的商务顾问进行合作。这不仅能够为你的商业计划增加额外的可信度,而且也将为你实现期待的企业成功来进行未来财务规划。


7.完善你的SWOT分析。什么是SWOT分析法?它是指对企业的优势、劣势、机会、威胁进行分析。这一环节为你提供了对公司及竞争对手进行市场研究的机会。它也是展现你已经花时间对公司的构想进行了深入分析的机会。


公司产品及管理团队的优势将会是什么?公司及计划中的弱点是什么?你计划对市场中的哪些机遇加以利用?你将如何应对已经存在的威胁或是来自竞争对手的威胁?


不要低估这个分析中的威胁和劣势环节。你需要从各个方面展现你的想法,并且准备好了构想和答案。


(Via:Entrepreneur ,创业邦编译;Entrepreneur内容授权创业邦独家合作,未经允许请勿转载)


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